制劑出口不能單干，組成大規(guī)模集群作戰(zhàn)。

   “中國(guó)仿制藥依然沒(méi)能在歐美市場(chǎng)形成集群效應(yīng)，在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上實(shí)際銷售的仿制藥依然很少，在制劑國(guó)際化上有進(jìn)展的國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)比較少，依然處于‘俱樂(lè)部’式的狀態(tài)，沒(méi)有像印度仿制藥企業(yè)一樣形成集群效應(yīng)。”

 

　　在近日召開(kāi)的一次媒體見(jiàn)面會(huì)上，中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)（下簡(jiǎn)稱醫(yī)保商會(huì)）副會(huì)長(zhǎng)許銘如是說(shuō)。

 

　　媒體見(jiàn)面會(huì)上，醫(yī)保商會(huì)公布了今年一季度的醫(yī)保進(jìn)出口數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國(guó)出口同比下跌4%，原料藥、西成藥、生化藥的出口都出現(xiàn)同比兩位數(shù)的下跌。

 

　　許銘表示：“第一季度的數(shù)據(jù)非常難看，這也說(shuō)明我國(guó)制藥業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)發(fā)展到涉及企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵階段，而不僅僅是概念，深耕國(guó)際化并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和策略成為企業(yè)轉(zhuǎn)型路上的重要策略之一，越來(lái)越受到企業(yè)的重視。”

 

　　但是，在美國(guó)市場(chǎng)上，仿制藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)制藥企業(yè)散兵游勇式的運(yùn)作難以實(shí)現(xiàn)集群效應(yīng)。

 

　　華海藥業(yè)總經(jīng)理陳保華建議：“如果國(guó)內(nèi)藥企與華海合作，通過(guò)華海在美國(guó)流通領(lǐng)域的品牌和銷售渠道，將他們的產(chǎn)品快速注冊(cè)申報(bào)并滲透各級(jí)終端市場(chǎng)，可以帶動(dòng)合作方的創(chuàng)新、管理和藥品質(zhì)量提升，在美國(guó)市場(chǎng)上形成‘中國(guó)軍團(tuán)’，用抱團(tuán)的方式使中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最大化。”

 

　　散兵游勇難以打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)

 

　　近年來(lái)，從原料藥到制劑轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為醫(yī)藥行業(yè)的趨勢(shì)，也有部分制藥企業(yè)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，如華海、人福、綠葉等制藥企業(yè)都取得了一些進(jìn)展。但從全行業(yè)來(lái)看，制劑國(guó)際化依然處于俱樂(lè)部式的模式，即這些制藥企業(yè)在國(guó)際化上的進(jìn)展并沒(méi)有把整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)帶動(dòng)起來(lái)。

 

　　許銘表示：“對(duì)于中國(guó)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，美國(guó)是最重要的仿制藥銷售市場(chǎng)，但要在美國(guó)市場(chǎng)取得好的成績(jī)，必須做好通路。”

 

　　據(jù)記者了解，美國(guó)的藥品流通領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高度的集約化，在藥品物流領(lǐng)域，麥克森、康德樂(lè)、美源伯根三大巨頭占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額；在連鎖藥店領(lǐng)域，CVS、沃爾格林以及沃爾瑪也幾乎壟斷美國(guó)的藥品零售終端。

 

　　許銘指出：“在美國(guó)市場(chǎng)，如果想實(shí)現(xiàn)實(shí)際的銷售，必須獲得這些巨頭的支持，如果沒(méi)有他們的支持，很難實(shí)現(xiàn)銷售。保險(xiǎn)公司在美國(guó)仿制藥市場(chǎng)上也舉足輕重。因此，制藥公司必須跟保險(xiǎn)公司談判，才能獲得報(bào)銷。”

 

　　據(jù)記者了解，華海藥業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)每個(gè)區(qū)域精耕細(xì)作，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處，招聘當(dāng)?shù)氐娜藛T，了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，特別是醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)氐淖?cè)要求，建立國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)。

 

　　近年來(lái)，華海藥業(yè)通過(guò)收購(gòu)美國(guó)當(dāng)?shù)胤咒N商SolcoHealthcare、與知名零售藥店Walgreens合作，將樹(shù)立中國(guó)企業(yè)向美國(guó)銷售制劑的范式。

 

　　目前，華海藥業(yè)已有22個(gè)產(chǎn)品獲得美國(guó)ANDA文號(hào)，16個(gè)產(chǎn)品成功打入美國(guó)市場(chǎng)。

 

　　但是，品種太少且扎堆，使中國(guó)制藥企業(yè)難以獲得美國(guó)利益相關(guān)方的支持，美國(guó)流通企業(yè)效率極高，利潤(rùn)也比較低，平均僅有1%，因此，需要依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)收益。而我國(guó)企業(yè)提供的產(chǎn)品太單一，流通企業(yè)不愿意接受單一產(chǎn)品的營(yíng)銷或者配送，因?yàn)閷?duì)于美國(guó)的流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)，成本太高，企業(yè)收益就很低。相比之下，印度仿制藥企業(yè)可以提供100多個(gè)品種，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

 

　　許銘強(qiáng)調(diào)：“組成大規(guī)模的產(chǎn)品組合非常重要，這是梯瓦等大型仿制藥企業(yè)取得成功的關(guān)鍵，問(wèn)題在于，我們不能夠提供產(chǎn)品組合。”

 

　　打造“中國(guó)軍團(tuán)”難題待解

 

　　對(duì)于打算實(shí)施國(guó)際化的國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)，許銘指出：“當(dāng)前，美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家都在進(jìn)行醫(yī)療改革，鼓勵(lì)使用仿制藥來(lái)降低醫(yī)療成本。中國(guó)有龐大的原料藥、中間體產(chǎn)業(yè)，可以積極促進(jìn)仿制藥的開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)療效和質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)海外市場(chǎng)，從而滿足利益相關(guān)方的需求，打造以價(jià)值為導(dǎo)向的醫(yī)藥產(chǎn)品。”

 

　　形成產(chǎn)品組合并不是一件容易的事情，畢竟在美國(guó)注冊(cè)大量的仿制藥耗資巨大。因此，華海藥業(yè)一直推動(dòng)組建“中國(guó)軍團(tuán)”沖擊海外市場(chǎng)。

 

　　據(jù)記者了解，天士力、浙江普洛康裕制藥、浙江醫(yī)藥等企業(yè)已經(jīng)與華海達(dá)成戰(zhàn)略合作，形成了制劑國(guó)際化“俱樂(lè)部”。

 

　　陳保華認(rèn)為：“華?？梢杂妹绹?guó)經(jīng)營(yíng)12年的經(jīng)驗(yàn)，與國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作，聯(lián)合打造制劑美國(guó)出口平臺(tái)，以開(kāi)放的業(yè)務(wù)平臺(tái)模式，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)制劑產(chǎn)品在美國(guó)及其他市場(chǎng)上市，與戰(zhàn)略伙伴共享全球機(jī)遇，形成中國(guó)制藥企業(yè)海外集群，推動(dòng)中國(guó)制藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新提升。”

 

　　許銘指出：“華海藥業(yè)和醫(yī)保商會(huì)也進(jìn)行過(guò)溝通，希望和國(guó)內(nèi)的制劑企業(yè)組成更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合。但是，目前存在兩個(gè)問(wèn)題，第一，很多企業(yè)不愿意渠道被華海控制；第二，我國(guó)仿制藥企業(yè)雖然在美國(guó)獲得了不少批準(zhǔn)文號(hào)，但是品種的選擇過(guò)于扎堆，例如氨氯地平就有50多個(gè)文號(hào)，賣哪家企業(yè)的產(chǎn)品合適，很難協(xié)調(diào)各方的利益，很難抉擇。”

 

　　因此，中國(guó)醫(yī)保商會(huì)建議制藥企業(yè)要先樹(shù)立國(guó)際化的意識(shí)，搶占美國(guó)仿制藥市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

 

　　許銘舉例：“現(xiàn)在我們可以看到，中國(guó)制藥企業(yè)在美國(guó)依然沒(méi)有成功獲得首仿的文號(hào)，美國(guó)仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)主要是廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，如果拿到首仿，就可以獲得180天的市場(chǎng)獨(dú)占期，就可以在市場(chǎng)上獲得先機(jī)，也更加能夠獲得保險(xiǎn)公司和流通企業(yè)的支持。”