國家集采全覆蓋，巨頭瓜分市場的時代來了！

8月28日訊　國家集采、國家談判全覆蓋，巨頭瓜分市場的時代，來了！

 

 

　　在8月26日召開的2020年全國藥店周暨中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)年會、中國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)年會上，國家藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所所長林建寧表示，未來，在醫(yī)藥工業(yè)方面，仿制藥和創(chuàng)新藥都將面對全新的挑戰(zhàn)；在醫(yī)藥零售方面，將進(jìn)入大連鎖分割市場的時代。

 

　　賽柏藍(lán)在大會現(xiàn)場了解到，“國采”“國談”全覆蓋，這是大趨勢。從“4+7”，到擴(kuò)面，然后擴(kuò)到全覆蓋，眾多企業(yè)紛紛主動降價。以第三批國家集采為例，大家一開始觀望，甚至放棄，最后大家“趕考”，總體出來的“成績”是很有效果的——平均降價幅度超過70%，最高降幅高達(dá)98.7%。我們可以看到了，國產(chǎn)仿制藥其實(shí)是有很大的降價決心的。

 

　　有數(shù)據(jù)顯示，2018年美國仿制藥的處方量占比為90%，處方金額僅占21%；日本仿制藥的處方量占比為73%，處方金額僅占17%；但是在中國，仿制藥處方量占比為79%，處方金額占比卻高達(dá)70%。這說明中國的仿制藥市場，還有很大的降價空間。無論是國采、國談還是地方集采，其首要目的都是降藥價。

 

　　林建寧認(rèn)為，仿制藥進(jìn)入巨頭瓜分市場，這是必然的，微利時代也全面到來。隨著國采、國談全面覆蓋，仿制藥也面臨全新挑戰(zhàn)。

 

 

　　近年來，大家開藥店的熱情不減，但實(shí)際上，很多藥店經(jīng)營不太理想。

 

　　面對日趨激烈的醫(yī)藥行業(yè)市場競爭，我國醫(yī)藥零售企業(yè)將隨著盈利能力下降而呈現(xiàn)出兩極分化趨勢，市場集中度仍待進(jìn)一步提升。盡管這幾年藥店的集中度在往上升，但不高，集中度仍然只有50%，百強(qiáng)藥店的集中度也只有40%。

 

　　事實(shí)上，盡管近三年來中國非處方藥市場增速放緩，但依然領(lǐng)先于全球發(fā)達(dá)國家OTC市場。受醫(yī)保政策限制非藥品類在藥店銷售和帶量采購政策推行、處方返流的影響，OTC和處方藥占線下藥店整體市場的比例已經(jīng)提升至75%。

 

　　說到業(yè)界最關(guān)注的國家集采，其實(shí)也會影響到醫(yī)藥零售市場。在8月25日晚舉行的米內(nèi)論道衛(wèi)星會上，國內(nèi)工業(yè)百強(qiáng)與連鎖百強(qiáng)的部分高管共聚一堂，探討創(chuàng)新發(fā)展破局之策。

 

　　關(guān)于“連鎖渴望參與集采，工業(yè)開拓標(biāo)外市場”的話題，四川德仁堂藥業(yè)連鎖有限公司董事長鄒康祿表示，第三批集采除了廣東省有一半藥店參與外，全國大多數(shù)藥店還沒能參與其中。從零售市場的角度，原來零售相比醫(yī)院的價格優(yōu)勢已經(jīng)完全失去了，原來有醫(yī)院處方帶動的產(chǎn)品目前已基本斷供，客流回流到醫(yī)院是對零售最大的沖擊。全國各地的零售行業(yè)協(xié)會都在積極爭取加入國家集采，雖然有接近30個省都鼓勵零售參與集采，但醫(yī)療機(jī)構(gòu)集采是行政性必需完成采購且保證供應(yīng)的，而零售參與是一種市場性行為，無法保證供應(yīng)是多數(shù)藥店未能加入集采的關(guān)鍵。零售原有的高毛利體系已經(jīng)坍塌，未來的利潤更多在于大健康產(chǎn)品。

 

　　對于集采品種，零售的核心已不是繼續(xù)在品種上賺取高毛利，而是希望留住客戶。他表示，投身參與國家集采，享受與醫(yī)療機(jī)構(gòu)同樣的價格待遇、保障對零售藥店的供應(yīng)，是多數(shù)零售藥店大佬的心聲。

 

　　就如林建寧在大會上講到的，“?；?、廣覆蓋”的醫(yī)保支付價值定位，要求醫(yī)藥企業(yè)必須在市場和利潤之間做出選擇。

 

　　在之前的10年，醫(yī)藥行業(yè)黃金時代已經(jīng)結(jié)束了，我們徹底告別粗放型結(jié)構(gòu)，逐漸深耕精細(xì)結(jié)構(gòu)。未來10年，醫(yī)藥行業(yè)是巨頭的10年，從源頭壟斷，到終端市場的瓜分，自費(fèi)藥將崛起，電商將成為主渠道。

 

　　醫(yī)藥作為朝陽行業(yè)的屬性不會改變，特別是在座的醫(yī)藥工業(yè)，醫(yī)藥連鎖店的主流企業(yè)，未來的發(fā)展一定會越來越好。