邁瑞牽手聯(lián)影：不打價(jià)格戰(zhàn)

 

　　跟國內(nèi)其他醫(yī)療器械巨頭不同，總部設(shè)在深圳的邁瑞，經(jīng)過了十五年的研發(fā)布局和并購擴(kuò)張，早已形成自己獨(dú)特的海外發(fā)展路徑，并在國際、國內(nèi)醫(yī)療器械市場爭得一席之地。其中，邁瑞在歐洲、北美洲、拉美洲、亞洲、非洲等30多個(gè)國家設(shè)有子公司，在中國設(shè)有32家分公司，海外銷售額占據(jù)邁瑞整體銷售額的一半有余。

 

　　令人意外的是，回歸之后的邁瑞開始收縮并購擴(kuò)張戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而牽手本土醫(yī)療影像龍頭企業(yè)聯(lián)影，共同爭奪外資長期壟斷高端醫(yī)療器械市場份額。邁瑞總裁成明和在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)總結(jié)稱：“國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)競合謀變的時(shí)代已經(jīng)到來。”

 

　　即便如此，國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)短期內(nèi)依然難以撼動(dòng)通用電氣、飛利浦和西門子三大外資巨頭的強(qiáng)勢地位。國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)尚需借助《中國制造2025》政策等發(fā)力突圍。

 

 

　　《21世紀(jì)》：邁瑞已在30多個(gè)國家設(shè)立子公司。根據(jù)您的經(jīng)驗(yàn)，國產(chǎn)醫(yī)療器械“出海”具備哪些優(yōu)劣勢？

 

　　成明和：醫(yī)療器械的特點(diǎn)就是產(chǎn)品大多供給醫(yī)院，醫(yī)院的管理者和醫(yī)生有很大的選擇權(quán)。對于全世界大多數(shù)國家來說，使用進(jìn)口產(chǎn)品是常態(tài)。當(dāng)初有制造能力的只有美國、日本、歐洲國家和中國等，中國的產(chǎn)品有成本優(yōu)勢，加上當(dāng)時(shí)出海的中國醫(yī)療器械企業(yè)不多，15年前在國際展會(huì)上只有三家企業(yè)參展，這對我們來說是機(jī)會(huì)。

 

　　邁瑞最后能夠勝出，除了因?yàn)槲覀冏プ×耸袌鰴C(jī)會(huì)，還得益于我們借助資本力量，在研發(fā)和產(chǎn)業(yè)并購上走在前面。首先是低成本研發(fā)投入，產(chǎn)品線比同行豐富，銷售自然增長很快，利潤也不低。后來從中低端走向高端，在國際招募組建人才團(tuán)隊(duì)，迅速引進(jìn)人才，加上一系列并購，自然就打造了產(chǎn)品優(yōu)勢。

 

　　不過，中國公司的海外并購很多一開始都不被看好，要等到做出成績了才獲得認(rèn)可，這樣的狀況到現(xiàn)在還是蠻明顯的。

 

　　《21世紀(jì)》：并購時(shí)邁瑞主要考慮哪些因素？在2014年之后邁瑞很少出現(xiàn)并購的舉動(dòng)，這是不是意味著邁瑞的并購戰(zhàn)略在收縮？

 

　　成明和：海外并購主要是看現(xiàn)有產(chǎn)品線的高端市場和高端技術(shù)，特別是歐美市場的直銷，自己搭建平臺(tái)會(huì)比較慢，所以我們必須買一個(gè)架構(gòu)。還有就是協(xié)同效應(yīng)，比如降低成本、提高研發(fā)效率。

 

　　國內(nèi)并購一般是開拓新的領(lǐng)域，方便做臨床試驗(yàn)，畢竟研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)周期都是不小的成本。所以一部分并購是填補(bǔ)我們產(chǎn)品線的空缺產(chǎn)品，一部分是空白領(lǐng)域業(yè)務(wù)的開拓。

 

　　過去的20年里，醫(yī)械行業(yè)的二流公司慢慢減少，要么被并購，要么被淘汰。以前的并購成本不算高，現(xiàn)在并購的標(biāo)的越來越稀缺，價(jià)格也很高。以我們現(xiàn)在的體量，從財(cái)務(wù)角度進(jìn)行并購實(shí)際上意義不大，所以我們現(xiàn)在更多的是從戰(zhàn)略角度考慮，專注我們的主業(yè)。

 

 

　　《21世紀(jì)》：為什么選擇聯(lián)影？從并購轉(zhuǎn)向合作，邁瑞主要考慮什么？

 

　　成明和：主要是營銷層面和資源共享層面的合作，在渠道上做一個(gè)整合。醫(yī)療影像畢竟不是我們的特長。

 

　　國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)同質(zhì)化競爭還是很嚴(yán)重，我們20年來一直都在打價(jià)格戰(zhàn)。行業(yè)內(nèi)如果一直是幾十家企業(yè)在競爭，那么對企業(yè)的成長、行業(yè)的壯大、市場的良性發(fā)展都是不利的，最終本土企業(yè)的影響力和規(guī)模都無法跟外資相媲美。

 

　　所以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或互補(bǔ)性聯(lián)合是一大趨勢，也是政策提倡的方向。國內(nèi)現(xiàn)在尖端技術(shù)、核心技術(shù)缺失，也是因?yàn)榇笃髽I(yè)比較少，有能力投入研發(fā)的大企業(yè)就更少。要提高行業(yè)整體水平還是得通過合作，依靠大企業(yè)的帶動(dòng)和小企業(yè)的差異化創(chuàng)新。

 

　　《21世紀(jì)》：所以現(xiàn)在是國內(nèi)醫(yī)療器械市場的機(jī)會(huì)更多？

 

　　成明和：短期內(nèi)是的。每個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況和成長性在每個(gè)階段都不一樣。前兩年國內(nèi)市場增長率低一點(diǎn)，國際比較高。現(xiàn)在是國內(nèi)增長率高一點(diǎn)，政府也在加大對本土醫(yī)械企業(yè)的扶持力度，醫(yī)械國產(chǎn)化只會(huì)越來越明顯。

 

　　但是國內(nèi)畢竟市場有限，競爭也非常激烈。相比之下海外還有很多布局空間和優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。邁瑞有現(xiàn)成的直銷平臺(tái)，海外經(jīng)驗(yàn)也豐富，隨著國際市場的好轉(zhuǎn)我們的優(yōu)勢也會(huì)越來越明顯。所以中長期來看，國際市場的潛力還是比較大。

 

　　《21世紀(jì)》：最后請您總結(jié)一下，政策紅利對醫(yī)療器械市場和企業(yè)帶來哪些挑戰(zhàn)？

 

　　成明和：從宏觀來說，國內(nèi)的醫(yī)療投入在加大，有了這個(gè)基礎(chǔ)醫(yī)械市場只會(huì)越來越大。目前國內(nèi)醫(yī)械市場超過一半的銷售額都在外資手中，國產(chǎn)的占三四成，接下來本土企業(yè)的成長空間是很大的。

 

　　所以醫(yī)療器械企業(yè)要做三件事：第一是技術(shù)研發(fā)水平的提高，把缺失的技術(shù)、空白的產(chǎn)品做出來；第二是現(xiàn)有的產(chǎn)品做好、做精，擺脫以往的低端制造，往高精尖的方向努力；第三是把缺失的模式打造出來，包括第三方檢驗(yàn)中心、影像中心，這些在國外都有成熟的模式和龐大的市場。