會(huì)見(jiàn)客戶只能報(bào)銷差旅費(fèi)，不允許舉辦會(huì)發(fā)生差旅費(fèi)的內(nèi)部會(huì)議，以及不再支持全國(guó)級(jí)以下的贊助活動(dòng)……”7月27日，健康時(shí)報(bào)記者向多位醫(yī)藥代表證實(shí)，目前有多家藥企進(jìn)行控費(fèi)。
“藥品價(jià)格普遍下降以及加上仿制藥大量采用的情況下，藥企費(fèi)用吃緊，一些藥企實(shí)行控費(fèi)。”7月27日，中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)全國(guó)合理用藥監(jiān)測(cè)辦公室孫忠實(shí)告訴健康時(shí)報(bào)記者。
根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，江蘇科信醫(yī)藥銷售有限公司則顯示已經(jīng)被恒瑞醫(yī)藥從對(duì)外投資中移除。不僅如此，恒瑞醫(yī)藥股份的多家銷售分公司也已經(jīng)顯示為吊銷，未注銷狀態(tài)。
健康時(shí)報(bào)記者根據(jù)多家藥企2020年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)現(xiàn)，有越來(lái)越多的藥企減少銷售投入。
華潤(rùn)三九2020年第一季度報(bào)告顯示，公司銷售費(fèi)用率同比下降4.5%。華潤(rùn)三九回應(yīng)稱，疫情期間，公司加強(qiáng)費(fèi)用管控。
譽(yù)衡藥業(yè)銷售費(fèi)用同比下降了53.66%，公司在原因說(shuō)明中提到主要系本期受新冠肺炎疫情影響，銷售費(fèi)用投入減少所致。而健康時(shí)報(bào)記者聯(lián)系到譽(yù)衡藥業(yè)一銷售人員稱，疫情是主要原因，但銷售費(fèi)用中涉及項(xiàng)目諸多，像現(xiàn)場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)議減少也是一部分。同時(shí)，現(xiàn)代制藥銷售費(fèi)用同比下降了9.69%。
從藥企銷售費(fèi)用的構(gòu)成明細(xì)來(lái)看，舉辦、贊助學(xué)術(shù)會(huì)議，銷售員工專業(yè)培訓(xùn)、差旅費(fèi)等，都是其主要內(nèi)容。根據(jù)IQVIA（艾昆緯）數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度中國(guó)醫(yī)院醫(yī)藥市場(chǎng)總銷售額，同比下降了21.6%。
“我家企業(yè)半年來(lái)，一直進(jìn)行線上會(huì)議，降低講課次數(shù)，同時(shí)報(bào)銷費(fèi)用也不再像之前那么寬松，員工餐費(fèi)也有上限控制。”天津一家藥企銷售經(jīng)理崔經(jīng)理告訴健康時(shí)報(bào)記者，市場(chǎng)推廣費(fèi)、舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議費(fèi)用、員工培訓(xùn)這些都是和銷售費(fèi)用息息相關(guān)。
近半年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)高層調(diào)整頻繁、銷售人員辭職等均與企業(yè)控費(fèi)有著關(guān)聯(lián)。
“控費(fèi)不一定大量減少推廣，只是費(fèi)用有所限制，這也是為了提高企業(yè)自身的資金使用效率的。”崔經(jīng)理告訴健康時(shí)報(bào)記者，在市場(chǎng)萎縮之下，減少經(jīng)費(fèi)只是眾多節(jié)約成本的手段之一。
孫忠實(shí)告訴健康時(shí)報(bào)記者，“藥企的戰(zhàn)略、人員調(diào)整只會(huì)越來(lái)越頻繁。藥企用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的費(fèi)用很大，尤其是外企，控費(fèi)后會(huì)嚴(yán)重影響國(guó)家內(nèi)外經(jīng)濟(jì)循環(huán)。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)也在加速，各藥企只有及時(shí)調(diào)整適應(yīng)新的變化，才能生存和發(fā)展。”
來(lái)源：醫(yī)藥網(wǎng)
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