很多小伙伴覺得某個品種如果被帶量采購了，基本這個品就不能看了......
怎么說呢，這個邏輯總體上來說是沒有毛病的，但筆者最近和一些小伙伴聊天，發(fā)現(xiàn)有些品種還是例外......
比如帶量之前，產(chǎn)品的銷量大部分在院外，例如這種“偉哥”們，托法替布。這類產(chǎn)品銷量大都在院外，所以帶量采購指標(biāo)可能不會高。
所以，遇到帶量采購先別慌，看看自己品種的運作模式，看看當(dāng)?shù)貛Я坎少徠贩N的指標(biāo)，也許帶量采購之后活得更滋潤了。
因為總有大哥搞跳樓價，最后非中標(biāo)省份直接跳樓。
01
帶量采購指標(biāo)200盒
有小伙伴和我說，北京的托法替布帶量采購的指標(biāo)只有大概200盒左右。這個指標(biāo)哪是北京市的，明明是北京屯的。
如果社區(qū)醫(yī)院能處方的話，找個社區(qū)醫(yī)院就完成了......
造成這種情況的主要原因是，帶量采購是以醫(yī)院的采購金額統(tǒng)計為基礎(chǔ)，帶量采購的量是去年醫(yī)院銷量的70%。
而托法替布這個產(chǎn)品很新，原研輝瑞尚杰大部分醫(yī)院都沒有進(jìn)，是在院外藥房銷售。
沒進(jìn)院的原因有很多，除了上市晚，之前很多醫(yī)院也擔(dān)心進(jìn)院以后占藥占比。
這也是很多特腫藥不進(jìn)院，進(jìn)院也大部分走院外的原因，畢竟這些特藥還是很貴的。
國產(chǎn)的托法替布上市時間更晚，進(jìn)醫(yī)院的數(shù)量更少，所以醫(yī)院的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)就很低，最后帶量采購的指標(biāo)也就低到了200盒。
02
搞清情況不用怕
還是以托法替布為例。北京中標(biāo)的藥企的科倫，其他三家競品是輝瑞、齊魯和天晴。
齊魯中標(biāo)價是44.5元，28片；克倫是197.75元，28片；天晴是123元；輝瑞就貴多了。
北京的帶量采購指標(biāo)200盒，可以說對市場格局毫無影響。加上北京經(jīng)濟(jì)條件好的人有很多，對原研的需求也比較大，小伙伴說輝瑞賣的飛飛的......
齊魯就比較艱難了，在北京既不是中標(biāo)產(chǎn)品，價格又這么低，跟進(jìn)口拼不過品牌，跟國產(chǎn)拼不過價格（請注意，不是越便宜越好），實在有點尷尬。
筆者都懷疑這幾個大佬是不商量好不搞地板價，然后忘記告訴齊魯了，齊魯這個價格太突兀了......
所以說，帶量采購先別著急跑路，尤其碰到以院外銷售為主的品種，看看當(dāng)?shù)氐膸Я坎少徶笜?biāo)，說不定發(fā)現(xiàn)能撿回一條命，繼續(xù)干！
03
有后續(xù)產(chǎn)品的別怕
筆者之前也說過，產(chǎn)品被帶量，也不一定是死局，也要看公司產(chǎn)品架構(gòu)。比如默克的二甲雙胍掉標(biāo)了，人家通過內(nèi)部合并，做新品避免了團(tuán)隊動蕩。
雖然不知道錢有沒有以前賺的多了，但最起碼還有份工作，相對來說還是穩(wěn)定一點。而且想看外部機(jī)會，不至于像被裁員那樣被動，著急找份工作！
很多小伙伴都想因為帶量被裁，然后拿賠償，但是你確定公司真的會有賠償？哈哈哈，今年各家外企的操作實在太眼花繚亂了，拿賠償?shù)碾y度比去年高多了！
以后大家遇到帶量采購品別著急悲觀，帶量的不一定是地獄，不帶量也不一定是天堂，自己的路，還是要靠自己的能力、眼界、和人脈拼出來......
110102000668（1）號